新征程 再出发

营销系统2023年度工作会议

    3月1日，春回大地，万物复苏，北京东方泰洋幕墙股份有限公司营销系统2023年度工作会议在公司五楼会议室隆重召开。

    公司董事长郑卫兵、总裁方繁盛、市场开发中心副总裁王腾飞、赵晓野以及主要营销团队负责人参加了此次会议。

1.会议流程

会议流程一

    副总裁赵晓野首先针对2023年营销工作的开展做整体介绍：

一、2023年公司高层会议制定的企业发展战略、主要经营管理指标、重要管理要求等；

二、营销团队2023年度管理思路规划；

三、销售管理制度的宣贯与研讨；

四、2023年度销售指标分解方案的公布与讨论。

会议流程二

    营销团队主要负责人对2022年度销售工作进行总结以及对2023年度销售工作的开展计划进行汇报。

会议流程三

    副总裁王腾飞对2023年度市场开发中心工作的开展提出相应的要求。

    新加入泰洋幕墙营销系统的独立营销部负责人张志东对2023年度销售工作开展做了详细的分享。

会议流程四

    总裁方繁盛对营销系统工作给予指导意见，方总指出：

一、公司的市场营销工作从初见规模到基本成体系，公司领导带领整个销售团队的成员历经了无数的辛酸，也付出了极大的心血。目前相对稳定的销售业绩来之不易，所有营销团队的销售人员一定要对幕墙门窗行业的变化有足够的敏感度，根据公司战略发展要求大幅度提高合同质量和客户质量。

二、市场开发中心要逐步建立健全投标支撑管理系统，以年度工作规划为依托，在宣传推广工具、投标工具等方面进行有针对性的调整优化和升级。

三、销售人员要建立个人成长系统，夯实专业知识，形成自己的专业知识库，无论从话术、材料价格、施工实务等，真正巩固提升，并运用到个人的销售工作中；同时个人的综合能力要快速提升，跟上公司快速发展的节奏；形成个人独具特色的人格魅力；销售人员要深入到销售过程中，加大投标策划的力度，加强前期公关的深度，同时对公司规划的重点目标细分市场做好深入跟踪。

四、市场是龙头，希望所有销售人员，以年度目标为指引，共同努力，为2023年度销售工作画上圆满的句号。

会议流程五

    董事长郑卫兵对营销系统工作作出明确要求，郑总指出：

一、泰洋能够快速稳健发展的重要原因之一就是与德国旭格、日本YKK等国际先进企业形成战略合作，通过与一流的企业合作，承建一流的项目，学习到先进的管理理念和管理方法，树立成为客户信赖并尊重的高端幕墙门窗品牌企业的文化。所有销售人员也要紧跟企业发展的战略定位，始终秉持“高端、精品”的理念，落实到销售工作的每一个环节。

二、销售人员必须全过程参与项目管理，从投标阶段的考察接待、投标文件的审阅到中标后的合同履约、项目竣工后的二次回访，把握销售全过程中的关键节点和里程碑事件，在关键环节相互交流学习，逐步形成高标准化的流程手册，做精做细每一个阶段的销售工作。

三、市场开发中心要在投标前期对投标项目的质量进行把控，在保证完成年度既定的销售指标的前提下，精减投标项目，降低投标支撑部门工作压力，提高投标中标率。

四、未来的泰洋是光芒万丈的，希望所有销售人员在参与到泰洋未来发展的过程中，明确目标，掌握方法，坚定信心，把握机会，与企业共同发展，共同进步！

2.军令状签约仪式

军令状签约仪式

    市场开发中心作为公司龙头部门，承担着企业生存与发展的关键责任，为使公司目标层层分解，销售压力层层传导，市场开发中心已连续多年坚持销售责任状签约这种形式，通过销售责任状的签订，使营销团队明确了销售目标，使每位销售人员感受到责任使命，将责任与荣耀扛在肩上，在全公司的见证下，表决心、定目标。

结束语

    销售责任状的签订，让每一位销售人员对自己的目标更加清晰，也更明确了他们努力的方向，战号已吹响号角、军旗已在猎猎作响，希望泰洋幕墙营销团队全体成员在2023年披荆斩棘，再创辉煌！